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四川旺蒼農(nóng)商銀行認(rèn)真貫徹落實(shí)“三基”工作要求，聚焦“兩大市場(chǎng)”和“走千訪萬(wàn)”，全面開(kāi)展“強(qiáng)基拓業(yè)”專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)。僅1個(gè)月時(shí)間，該行走訪農(nóng)戶(hù)、個(gè)體工商戶(hù)1500戶(hù)，授信2.1億元，開(kāi)立惠支付511戶(hù)、信用卡1015張，受理個(gè)體工商戶(hù)貸款1.13億元。

一是搶抓起點(diǎn)，推動(dòng)效能在基層提升。旺蒼農(nóng)商銀行嚴(yán)格落實(shí)扁平化管理要求，實(shí)行“總行－支行”的兩級(jí)管理模式，撤銷(xiāo)片區(qū)管理層級(jí)，按照“支部設(shè)在支行”要求新設(shè)立支部7個(gè)，整合網(wǎng)點(diǎn)4個(gè)，撤銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)1個(gè)，進(jìn)一步精簡(jiǎn)柜面人員充實(shí)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。踐行“人人都是客戶(hù)經(jīng)理”理念，加快推進(jìn)客戶(hù)經(jīng)理等級(jí)管理，并將柜面人員作為“半個(gè)客戶(hù)經(jīng)理”，扎實(shí)做好金融產(chǎn)品梳理，制定《金融產(chǎn)品手冊(cè)》印發(fā)全轄，優(yōu)化完善客戶(hù)利率定價(jià)策略，制定《貸款利率優(yōu)惠十條措施》，確保全員營(yíng)銷(xiāo)落實(shí)落地。同時(shí)，該行對(duì)城區(qū)4個(gè)網(wǎng)點(diǎn)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)19個(gè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行功能定位、服務(wù)分區(qū)，全面實(shí)行網(wǎng)格化管理，引導(dǎo)全員深挖“兩大市場(chǎng)”，確保“城區(qū)市場(chǎng)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，農(nóng)村市場(chǎng)寸土不讓”，市場(chǎng)份額大幅提升。

二是找準(zhǔn)支點(diǎn)，推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)在一線加強(qiáng)。該行牢固樹(shù)立“多找客戶(hù)、找好客戶(hù)”理念，分門(mén)別類(lèi)動(dòng)態(tài)建立各類(lèi)市場(chǎng)主體名單，對(duì)照“重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)領(lǐng)域、機(jī)關(guān)單位”，壓緊壓實(shí)“領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭對(duì)接、部門(mén)重點(diǎn)對(duì)接、支行全域?qū)印睜I(yíng)銷(xiāo)責(zé)任，多層次構(gòu)建雙基共建、業(yè)務(wù)共聯(lián)、發(fā)展同盟的全面戰(zhàn)略合作體系，提供賬戶(hù)開(kāi)立、工資貸款、信貸融資等“一攬子”綜合金融服務(wù)。目前，該行已與縣法院、縣民政局等各部門(mén)簽訂《全面戰(zhàn)略合作協(xié)議》，并與縣市場(chǎng)監(jiān)督管理局合作開(kāi)辦“跨區(qū)域營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦理”。不僅如此，該行堅(jiān)持把“任務(wù)客戶(hù)化、客戶(hù)名單化、名單產(chǎn)品化”，定人員、定責(zé)任、定進(jìn)度，計(jì)劃用時(shí)4個(gè)月時(shí)間對(duì)全轄農(nóng)戶(hù)、個(gè)體工商戶(hù)進(jìn)行全面對(duì)接走訪，制作并發(fā)放《銀行授信告知書(shū)》，確保摸清客戶(hù)底數(shù)、市場(chǎng)邊界。此外，該行開(kāi)展無(wú)障礙掃碼支行“一條街”“一座城”“一個(gè)社區(qū)”“一個(gè)市場(chǎng)”應(yīng)用場(chǎng)景打造，突出做好個(gè)體工商戶(hù)對(duì)接走訪，加強(qiáng)“惠支付”、信用卡、信貸融資一體化營(yíng)銷(xiāo)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“三個(gè)全覆蓋”。

三是聚焦重點(diǎn)，推動(dòng)考核在全行見(jiàn)效。旺蒼農(nóng)商銀行堅(jiān)持“贏在中層”，實(shí)行工作“日匯報(bào)”制，全面構(gòu)建“日通報(bào)、周匯總、旬約談、月排名”工作機(jī)制，推動(dòng)責(zé)任層層壓實(shí)、任務(wù)項(xiàng)項(xiàng)落地。并持續(xù)健全釘釘群打卡和每日下鄉(xiāng)機(jī)制，推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)“走出去”，引導(dǎo)全員敢于“曬圖”“曬成績(jī)”，進(jìn)一步濃厚比學(xué)趕超良好氛圍。在此基礎(chǔ)上，該行推行差異化、時(shí)序化考核，按月兌現(xiàn)，逐步精簡(jiǎn)低效冗長(zhǎng)環(huán)節(jié)，并與評(píng)優(yōu)評(píng)先、渠道晉升等掛鉤，全面形成統(tǒng)籌兼顧、齊抓共管的良好工作格局。(旺蒼農(nóng)商銀行)