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2023年以來，旺蒼農(nóng)商銀行立足服務三農(nóng)、服務小微市場定位，深刻踐行“普惠金融主力軍銀行”理念，以“五大營銷”為指引，聚焦“兩大市場”多找客戶、找好客戶，做好“加減乘除”四則運算，不斷加大信貸投放、潤澤實體經(jīng)濟，推動小微企業(yè)貸款“量增、面擴、價降、質(zhì)升”，1至10月累計投放各項貸款45.22億元，較年初凈增7.63億元。

做信貸投放“加法”，夯實發(fā)展根基。制定方針政策。金融支持小微企業(yè)發(fā)展為業(yè)務支撐，將小微企業(yè)客戶獲貸率、首貸數(shù)、投放額等納入我行“十四五”規(guī)劃；聚焦堅守市場定位指標，擬制《堅守定位達標三年計劃》，細化具體工作措施，確保每年普惠小微貸款增速不低于總體貸款增速；在年度信貸投放計劃中單列7億元信貸規(guī)模，實行單項考核、專項督導、定期通報，全力保障小微企業(yè)貸款業(yè)務有序發(fā)展。加大對接走訪。結(jié)合省聯(lián)社“擴面強基”“摸清市場邊界，逼近市場邊界”“走千訪萬”等工作，強力推進“強基拓業(yè)”專項行動，并借助商會、協(xié)會、村兩委和金融聯(lián)絡(luò)員力量，在農(nóng)村“整村授信”，在城區(qū)“網(wǎng)格化管理”，上門問需、主動授信，全覆蓋進行產(chǎn)品宣講。目前，頒發(fā)授信卡、授信書1萬余份，向2235戶新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體授信7.83億元，向4539戶個體工商戶授信9.38億元。踐行“三量”抓投放。開展“夏季攻勢”“秋季行動”專項營銷活動，梳理下發(fā)已結(jié)清貸款客戶、社保卡客戶、跨界客戶、惠支付客戶等客群清單，落實支行逐戶對接，實施專項利率優(yōu)惠、匹配適宜金融產(chǎn)品，推動客戶用信；對接市場監(jiān)管、稅務等部門，全方位獲取小微企業(yè)客戶名錄，實行上門服務、落實金融顧問，定制金融服務方案；樹牢他行VIP客戶即是我行優(yōu)質(zhì)客戶理念，以產(chǎn)品支撐、服務引流，強力挖掘他行客戶，今年累計成功挖掘他行客戶并授信286戶、1.51億元，現(xiàn)已用信56戶、7520萬元。

做減費讓利“減法”，降低融資成本。制定利率優(yōu)惠政策。制定《利率優(yōu)惠十條措施》《新形勢下利率定價措施》等，對重點客戶、存量客戶、他行客戶針對該行的產(chǎn)品使用、賬戶開立等不同情況實施綜合讓利，在測算利率基礎(chǔ)上最多下浮50BP，最低至同檔期LPR利率。截至10月末，貸款加權(quán)利率較同期下降0.49個百分點。全力支持困難企業(yè)持續(xù)生產(chǎn)。對暫時經(jīng)營困難的小微企業(yè)，認真研判、分類施策，對困難企業(yè)不抽貸、不斷貸、不壓貸，并通過無還本續(xù)貸、變更還款方式和結(jié)息方式、展期、重組等全力支持小微企業(yè)穩(wěn)健運營，今年累計辦理81戶、貸款金額9945萬元。全面降低融資成本。嚴格規(guī)范服務收費，在營業(yè)廳公示收費項目及標準，定期開展廉政回訪，確保公開透明；堅持抵質(zhì)押物內(nèi)、外部評估結(jié)合，該行自行全額承擔相關(guān)費用，今年來累計支付評估費6.9萬元。

做產(chǎn)業(yè)政策“乘法”，助企紓困解難。強化政銀合作。該行領(lǐng)導班子帶隊成立縣域十大產(chǎn)業(yè)營銷專班，聚焦小微企業(yè)融資需求特點，梳理政策清單、問題清單、方案清單，精準對接相關(guān)部門，召開銀企對接會5場次，簽訂授信協(xié)議1.2億元，用信51戶、4323萬元；開展“進機關(guān)送服務”活動，簽訂“政銀一家親”“銀企一家親”等戰(zhàn)略協(xié)議37份，縣級部門轉(zhuǎn)介優(yōu)質(zhì)客戶20余戶；深化與縣人社局合作，發(fā)放創(chuàng)業(yè)貸款396戶、7541萬元；用好支農(nóng)支小再貸款、發(fā)放貸款1.01億元。強化銀擔合作。以“擔保+授信”的方式，用好“政擔銀企戶”“鄉(xiāng)村振興貸”等貸款產(chǎn)品，撬動更多低成本、優(yōu)服務、高效率的金融活水灌溉小微企業(yè)。1至10月累計向255戶小微企業(yè)發(fā)放擔保貸款5111萬元。強化銀銀合作。與縣農(nóng)發(fā)行簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，聯(lián)合政策性金融和地方銀行深耕本土優(yōu)勢，擴展業(yè)務合作領(lǐng)域，資源相互匹配、優(yōu)勢互補，為產(chǎn)業(yè)鏈上下游客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效、多樣的全方位、全鏈條金融服務。

做金融服務“除法”，提升服務質(zhì)效。設(shè)置專營機構(gòu)。設(shè)置小微企業(yè)專營機構(gòu)，配置專門人員、提供專業(yè)服務，開通綠色通道，實施“限時辦結(jié)”；對不同類別貸款辦貸流程進行梳理簡化，制作規(guī)范詳盡的申貸資料清單，方便客戶一次性備齊辦貸資料，大幅提升辦貸效率，通過“一站式”流程化服務，有效滿足小微企業(yè)“短、頻、快”融資需求。豐富服務內(nèi)涵。將政務服務融入柜面業(yè)務，全面推動“互聯(lián)網(wǎng)+政務+金融服務”和“最多跑一次”落地，開設(shè)“不動產(chǎn)抵押登記延伸”“營業(yè)執(zhí)照登記受理”“征信查詢”“旺蒼-南江工商注冊跨區(qū)通辦”等延伸服務窗口，1至10月累計辦理各類延伸登記230筆，自助機具查詢征信1172筆。用好線上產(chǎn)品。依托無紙辦貸、大數(shù)據(jù)辦貸，讓“信息多跑路，客戶少跑腿”，全覆蓋開展“亮碼行動”，引導線下貸款客戶向線上遷移，以最快可5分鐘簽約、資金實時到賬提升客戶體驗，1至10月累計導入無感授信1063戶、1.64億元；在縣城區(qū)打造掃碼支付“三大示范區(qū)”，并積極推廣商易貸產(chǎn)品，1至10月發(fā)放貸款948戶、金額7495萬元。